Dit zijn onze standaard belopen.
Voorbeeld 1
1. Opening
“Hi, met [naam] van IQ Script. Spreek ik met [naam] van [bedrijfsnaam]?”
“Ik had een korte vraag over jullie website. Heeft u 30 seconden?”
2. Situatie scherp krijgen
“Krijgen jullie op dit moment veel aanvragen binnen via de website?”
Doorvragen (logisch, niet alles):
-
“Komen die vooral via de website of via-via?”
-
“Doen jullie daar actief iets mee, of loopt dat gewoon?”
(laten praten)
3. Spiegel (laten hangen)
“Wat ik zie, is dat de website er goed uitziet,
maar volgens mij nog niet echt actief bijdraagt aan de groei van het bedrijf.”
(stilte)
Niet uitleggen. Niet verzachten.
4. Bewijs (case, feitelijk)
“Laat me een voorbeeld geven.”
“Een klant van ons, De Scooter Dokter, draaide ongeveer €X omzet per jaar. Na het vernieuwen van hun website en het slimmer inzetten van conversie en SEO zijn ze in minder dan één jaar gegroeid naar €X+ omzet per jaar.”
“Dat kwam niet door advertenties en niet doordat hij harder werkte,
maar doordat de website beter werkte en hoger stond in Google.”
(stilte)
5. Vertaling + investering (in één blok)
“Als ik dit vertaal naar jullie situatie, zie ik hier vergelijkbare kansen.”
(stilte)
Als ze vragen “zoals?” of blijven hangen:
“Concreet kan dat betekenen dat er structureel 20–30% meer aanvragen binnenkomen
doordat de website beter is ingericht.”
“Dan is een website geen kostenpost,
maar een investering die zichzelf terugverdient.
Dat is precies wat je bij ScooterDoctor zag.”
6. Oplossing (hoog niveau, geen prijs)
“Wat wij doen, is websites bouwen die er niet alleen mooi uitzien,
maar ook echt werken.”
“We regelen de hele website, inclusief hosting en techniek,
zodat jullie daar geen omkijken naar hebben.”
“Jullie focussen op klanten,
wij zorgen dat de website de aanvragen binnenhaalt —
of in ieder geval die kans maximaal vergroot.”
7. Call to action: videocall
“Dit is lastig om goed uit te leggen aan de telefoon.
Wat we normaal doen, is dit in een korte videocall laten zien
met voorbeelden en cases.”
“Zullen we daar een moment voor plannen?”
-
Nee → bedanken, ophangen
-
Ja → videocall plannen → klaar
Voorbeeld 2
Opening
“Hi, met [naam] van IQ Script. Spreek ik met [naam] van [bedrijfsnaam]?”
Toestemming
“Ik had een korte vraag over jullie website. Heeft u 30 seconden?”
Positionering (kort, geloofwaardig)
“Wij zijn IQ Script. We zijn het afgelopen jaar flink gegroeid doordat we bedrijven helpen meer uit hun website te halen.”
(geen cijfers, geen opscheppen, 1 zin)
Hoofdvraag
“Krijgen jullie op dit moment veel aanvragen binnen via de website?”
(stilte laten vallen, laten praten)
Verdieping (logische volgorde)
-
“Komen die aanvragen vooral via de website of meer via-via?”
-
“Zijn jullie daar actief mee bezig, of loopt dat gewoon?”
(eventueel)
-
“Ik zie dat jullie website wel actief gebruikt wordt.”
Waarde 1 – gemiste omzet (feitelijk)
“Wat wij vaak zien, is dat bedrijven met een prima website toch omzet laten liggen doordat de site niet meer aansluit bij hoe klanten vandaag beslissen.”
(stilte)
Waarde 2 – investering (feit + framing)
“Uit onze ervaring en onderzoek blijkt dat een vernieuwde website gemiddeld zo’n 30% meer conversie oplevert.
Daardoor is het geen kostenpost, maar een investering.”
(weer stilte)
Brug naar intake
“Wat we normaal doen, is dat we dit concreet laten zien met voorbeelden en cases.”
Vraag
“Zullen we samen kort kijken of dit voor jullie ook interessant kan zijn?”
Uitkomst
-
Nee → “Helder, dank voor uw tijd.” → ophangen
-
Ja → intake plannen → klaar
